展览工厂业务如何拓展

在中国展览界有一个特殊的行业，就是后期加工厂。据了解，全国各地有90%（只是听说，没有数据，请博友指正）以上的工厂不注册，注册的基本都是有自己的公司的。没有注册，就不是合法的经营。所以，经常看到各大论坛曝光黑工厂跑人的例子不胜枚举。当然，在中国这个社会，就算是签了正式合同也没有用，活干完了，跑人的都有，这就是个人诚信问题了。
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聊了这么多，貌似有点跑题了，下面言回正传吧。笔者做工厂有一点时间了，也经常和一些同行了解彼此了解一下各自的经营情况等等，总结如下：
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7 |$ d+ ~( T4 m% v# R$ R8 C: j1，工厂不养固定工人，就是一个夫妻店占数最多。老婆负责业务，老公负责执行。现在行业越来越乱，价格战竞争迫使他们不得不去做如此选择。因为养工人，你必须得保证你的业务量才行，坐吃山空的例子很多人都惧怕的；
+ W' b2 Q8 e  d/ l. S  c4 ~, E" u+ ^2，游击队。接了活临时找几个人，租用人家库房，给多少钱就行，这样子就导致了恶性循环；
3，数据库。开了几年工厂，都会问，你和多少家公司联系了，有多少家给你活呀，等等。很多人都回答不出来，这也就是我们民营企业的一大通病。
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, E6 t( m6 e: x0 E. F4 ?) C根据以上问题，个人建议有下：
% W. A5 Q# z' a  ^# C+ O1，注册。不注册公司可以，但是必须得注册一个个体户。就像现在的小卖部，都有个体户营业执照的；
0 \8 I0 k2 h! A1 M; b- H. y2，数据库。不聘请业务员，但是自己也必须整理出一个数据库出来，可以通过不同时间段来去更新；
3，数据库如何收集。可以跟专业卖工商数据的公司购买，也可以通过网络收集，然后经过企业信用网、行业论坛、QQ群等辅助工具收集（这个最准确，但是也是最废时间）；
* i  s$ x% o, x. j' \4，与主场审批单位购买数据。据了解，每个展会都有一个审批的单位负责报馆与图纸审核，这样子他们就有直接的展览公司名单与负责人联系方式等;
# f. c' n4 ]. m! z' {5，如何防备骗子。目前有很多论坛、网站都有一些曝光的企业名单，在合作之前，你先在百度、谷歌等网站了解一下将要合作的公司，这样子就会省去很多不必要的麻烦。
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当以上这些都具备了，业务开展方面就靠你个人了，有了负责人的QQ之后，在报价方面尽量靠谱一些，如果水分太多，下次都没有人敢找你了。要给自己定位好，一个单子的利润保持在多少可以接，尽量在报价时候写出自己的成本价，把一些看不到的东西价格也列出来。只要你做到了这些要求，你的业绩还上不去的话，我建议你考虑转行了，这行实在是不适合你。
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纯属个人一些看法，欢迎指正、交流。
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