提高销售业绩的20个小方法

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                            编者按：本文作者根据自己多年的经验，规律总结了20个提高销售业绩的小技巧，非常简练，供相关从业人员参考，具体内容如下。
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1 F9 M6 Z" M- |3 P  e　　1、向所有的熟人、朋友、亲戚介绍你的产品。并尝试将他们都争取来向其他人推荐你和你的产品。
　　2、寻找信息传播人。与税务顾问、房地产经纪人和保险代理建立联系，并给他们"信息费"（即介绍客户或者提供信息的回扣）。
$ x9 X  e( n! }( [　　3、给所有以前的顾客打电话，并告诉他们你现在在做什么。
  e) ~6 H0 N* a+ h% n3 r( b* i　　4、与过去的同事说定，每介绍一次客户成功的话都付给他们"信息费".
　　5、向每一个你有联系的人推荐你的产品。
　　6、唤起你的对话者的兴趣。对于"您是做什么工作的"这个问题要这样来回答："我的工作就是让人们富起来！"这样你很容易就可以开始和他们交谈了。
* f) g3 y) q! i8 ^　　7、有些协会或者社团的成员对财产投资问题很感兴趣，要多给这样的协会、社团做报告。
　　8、在工商业联合会的杂志或者期刊上登广告。
! F0 W0 V3 f1 k) E& V8 u　　9、购买一些有用的联系方式等信息，比如一些高级职员的电话地址。尽管可以采用电话推销的措施，不过要估计到成功率大约只会有1%"2%.
: [' K, {. n6 f1 x　　10、通过邮递的方式在高档社区做广告。做法和第9点一样，同时也要估计到成功率也会差不多。
　　11、回答顾客的询问时顺便要求他说明一下他的特殊要求，在所要的资料寄出一周以后再给他打电话。
　　12、一年给老客户寄信两次，说明你的发展状况，并在一周之后给他们打电话。
　　13、有针对性地和所有的顾客攀谈，并友好地让他们给你推荐新客户。给他们投资总额的1%作为"介绍费".
2 J1 Q4 |+ o6 f: G$ G7 U　　14、半年以后，再次给过去联系过但没有得到结果的顾客写信，请求他们告诉你他们特殊的投资要求，在邮件寄出后一周后给他们打电话。
　　15、向所有的顾客出售储蓄产品。通过每个月的账面状况通知单，你能够加强和顾客的联系，并由此能够更容易激励他们追加更多的金额。
　　16、每天打40"50个电话。因为只有这么高的数量才能使你的交易额大幅上涨。
5 O7 u% a* @7 q9 ]2 U$ j　　17、60%的新交易要从已有的顾客身上获得：35%通过他们的推荐，25%通过他们的追加投资。
) |* [2 b7 X1 p0 K, j6 d　　18、把你的佣金同尽可能多的业务介绍人和信息传播人分享，而不是独自工作、孤军奋战。
/ L! o/ ~3 S. W* n$ j　　19、同时运用各种方法，并选出最有效、最能保证成功的方法（而不是抱着效果不佳的招揽顾客的方法灰心丧气失去积极性。）
　　20、专心研究一到两个产品的销售，因为有更高的能力自然就会具有更强的吸引力。                                                    
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