怎样报价，生意不止多一倍

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, B5 w, k4 R, |0 I                            编者按：很多卖家，面对买家的询盘，习惯性的，不是尽量解答客户的疑问、说出报价，而是一个劲的打探买家的情况。开口就是：你要多少？
                   
                                                                        很多卖家，面对买家的询盘，习惯性的，不是尽量解答客户的疑问、说出报价，而是一个劲的打探买家的情况。开口就是：你要多少？
$ s; M% |3 e$ Q% h" [$ \% C. { 我对这样的做法，不理解也不支持。
: j( _# B3 E. c" | 网络贸易，询盘应该是大量的。虽然，区别出有购买力的买家和普通了解一下行情的买家，有一定的必要性，可是这样做，我认为会损失大量的订单。
5 M3 \' X0 i2 `+ G 还有一些卖家，喜欢普遍报一个稍高的价格。他们认为：如果是行家，真有意向做的人，应该会了解市场行情，之后才会报一个合适的价格。
可是，这样做，许多小买家，自己对专业的知识不是太懂，一看到高价格就已经退却了，这样，怎么会有继续的交易呢？
8 _" Z* h1 A+ t 我的建议是：开始就报一个较低的价格。
2 i4 H0 `) \# Z9 L# n( `$ A 这样的好处，有两点：对于了解行情的客户，在其他条件相同的情况下，低价格肯定有相当的吸引力，可以促成生意的成交机率。
" _$ H3 d( T/ j- n4 d/ x1 N 再一个，就是对于普通的小买家来说，因为他们不了解，所以势必会多家比较。你一开始就报一个低价，等他比较一圈之后，发现你的价格较低，怎么会回过头来，和你具体的谈，相信生意也应该比较容易成交。                                                    
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有道理。