教您广交会上如何得到客户的注意

    2015年春季广交会即将拉开帷幕，广州波镨展览整装待发，那么作为参展商的您呢？是否已经准备好了进驻展馆，现在波镨小编就来跟大家谈谈广交会上如何得到客户的注意！

    首先展位宣传不要贪多求全，因为你的客户永远都是最苛刻的，你即便把所有的产品都密密麻麻的放上去，他依然会问，你们还有别的产品吗？产品只要突出特点和功能即可，也不要放上很多的数据，文字，一切都白费，要讨论具体的拿宣传册顶上。宣传图片一定要有国际特色，别整些有中国特色社会主义的东西放上，最好是拿一些能突出企业文化特色的宣传图片。

    其次是样品的准备要细心，精致！很多公司为了拉拢客户，都拿别人的产品放在展位上，这样不是不可以，但是起码的一点，你的样品要有模有样才行啊，连个国家标准都达不到，找个普通人一看就很差劲的，还有脸放上去，这不是做负面宣传吗？样品这方面每个公司都不一样，就不做说明了，关键是精致，细心。

    再者是在展会现场，参展商可以巧妙的组织策划一些与观众互动的活动，这样有利于展台设计人气的聚集。现场活动是促销产品和树立企业形象的最佳时机。为了最大限度地利用两三天的展览时间，场地管理和活动管理相当重要。以往的经验表明，中国一些企业参展人员因为展览的前期准备工作就略感疲惫了，一旦展览开场锣响起，就认为“没事了”，“让观众自己看好了”，往往国内有些参展商就会走入这样的误区。

活动可以帮助企业反客为主。如何吸引观众驻足，如何发放小礼品，如何找出潜在的客户，如何安排现场产品介绍的时段等等，都是国内参展企业需要仔细研究设计的问题。比如，在一些规模大的展览中，美国一些有实力的厂家都要举行现场活动，有的甚至把新产品介绍和抽奖活动安排在一起，与同场的竞争对手比高低。主持人调控观众情绪的能力也很重要。如果仅仅是一个呆板的技术人员做产品说明，恐怕听众会跑光的。其他现场展示布置的细节如灯光选择也起着画龙点睛的作用。此外，有些美国公司展台设计与搭建都会摆上糖果，任人自取，其亲近感和轻松解乏的功效自然显现。如果中国参展企业不远万里带来有特色的中国糖果和糖果器皿免费供参观者取用，事情虽不大，情商的功效更胜于智商的功效。

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