参展商如何在展台上抓牢每一个客户

bopo展览设计 · 发表于 2015-5-23 11:48:23

参展商想要在展会上大展拳脚,需要找到正确的参展方法,规避不必要的风险付出。企业如何在展会高峰期成功获得更多客户关注，获取更多订单？波镨小编总结了以下几条参展窍门分享给大家，前面我们已经分享了4条，接着我们继续分享剩下的几条窍门：

1. 邀客入座，给买家以成交的暗示

若买家已经在你的展位前驻足观看或已经被你的热情主动吸引，不妨邀请其进入展位继续深谈，暗示买家其已经有成交的意愿，再用后续的沟通不断推动买家下单，更会让客人感受到被重视，更有利于深入洽谈的进行。

2. 把握黄金时间，留住每一个商机

因此作为参展商，可以适当错开外贸人员的用餐时间，确保在买家人流量最多的高峰期有足够的外贸人员接待客户；同时每一位买家，都是一个潜在的商机，确保接待到位不流失任何一个商机。

3. 做好基本物资准备是王道

确保有足够的商业名片、产品介绍册子分发给当天的买家。假如贵司有使用某些在线展厅或者社交网站，更可以使用手机或者Ipad等设备展示给参展买家。

4. 知己知彼，百战百胜

到其他展位了解一下贵司所在行业其他参展商的产品、营销策略以及展位布置等，以买家身份体验逛展过程，体验买家是如何在场馆内通过扫描展位和产品找到适合自己的供应商，以货比三家的心态重新衡量企业的参展竞争力，争取不断优化不断进步。

5. 后续工作为你的参展成效保驾护航

展会结束后主动地把企业明星产品以邮件方式重新发送给厂家。若已获取买家其他社交账号，可通过这种移动端更便捷的方式联系买家，助你在展后更快地与买家取得联系！

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