本帖最后由 京High5制作工厂 于 2011-7-26 09:43 编辑 4 ~, R* ~) |# Y* _" B$ I' U1 @- R/ S
! c4 `7 _8 l F$ J9 ~ 早些年前就已经流行了这么一句话:“得北京者得天下,注册北京公司就是全国性公司”。随着经济的高速发展,上海、广州、深圳等地的企业也越来越有名气。他们都各自依据有利的地形、政策而快速发展起来,令世界都刮目相看。 - c0 |' O: A% v0 f
. `3 u7 ~! k8 l 纵观会展行业,展览已经处于饱和状态,天上飞的,地上跑的,水里游的,能搬上舞台上面的都搬出来了。也就出现了很多重复办展的案例。最终成功问题还是一个企业政策问题,目光得放长远一点。 3 ]: R" g5 y: R. C) u$ H. b1 @
6 d H( m% ?& S 昨晚有幸和张凡老师吃饭,跟他学习了许多不了解的内幕。谈话中,张老师一直强调我向会奖方向发展。在中国,你只要服务好几个协会之类,一年到头就够你忙活了。给我的启示就是东西不要做杂,要求做专就行。 # t0 X, T/ u5 C1 ?
3 ?( S/ S/ {1 h5 a* F 如果有能力,根据自己现在占据北京这么好的地理优势,在上海、广州、深圳设立一个人,俗称办事处部门。日后信息沟通方面也顺畅,只要有业务,派一个人或者两个人过去就可以了。 # m; c7 U! M& A* ^; h; b
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关于如何去维护好你的客户。首先,你要研究你的客户群,是不是值得去花时间。第一次合作,你可以把你的低价及利润告诉给他,让他给你做主。当然,对于某个人此招不一定合适,得看具体情况而定。合作成功之后,回访也相当重要。回访可以采取电话或者是上门方式。有了第一次喂饱之后,客户都会为你说话。平时有空都可以联系一下,联络感情。如果能够做到婚丧嫁娶他都告诉你的话,你就相当成功了,这个时候的你和他已经是好朋友关系了。 % _. t; O. S# w/ Q& n
/ R* ]9 M4 N7 h( H 关于之前谈的数据库问题,是因为数据库可以有效地管理业务人员。如果业务人员离开了,你的信息还在,可以叫另外一个业务员联系,前提是你的数据库要及时更新。我相信,只要你们企业文化做得好,不成功说给谁都不会相信。 & y+ @3 s# Y% |( c
! Z. v8 a+ O! P* H针对于我们工厂的情况,我作出了以下决策: 1,专注于展会:展台搭建、巡展工程等 2,专注于会议活动:庆典、会议、舞台、年会、路演、墓基等 3,专注于家具定制:展柜、木质家具等
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如有以下情况之一本厂有权不接: 1 力学设计不合理,存在安全隐患违反会场规定的; 2 设计图纸,用料不标明的; 3 布展前一天公司不派人来核对,检查质量交代注意事项的; 4 公司与客户约定不签施工验收单的。
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作者:HIGH5五号工场 |