展览工厂的战略思考

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       早些年前就已经流行了这么一句话：“得北京者得天下，注册北京公司就是全国性公司”。随着经济的高速发展，上海、广州、深圳等地的企业也越来越有名气。他们都各自依据有利的地形、政策而快速发展起来，令世界都刮目相看。

       纵观会展行业，展览已经处于饱和状态，天上飞的，地上跑的，水里游的，能搬上舞台上面的都搬出来了。也就出现了很多重复办展的案例。最终成功问题还是一个企业政策问题，目光得放长远一点。

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       昨晚有幸和张凡老师吃饭，跟他学习了许多不了解的内幕。谈话中，张老师一直强调我向会奖方向发展。在中国，你只要服务好几个协会之类，一年到头就够你忙活了。给我的启示就是东西不要做杂，要求做专就行。

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       如果有能力，根据自己现在占据北京这么好的地理优势，在上海、广州、深圳设立一个人，俗称办事处部门。日后信息沟通方面也顺畅，只要有业务，派一个人或者两个人过去就可以了。

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       关于如何去维护好你的客户。首先，你要研究你的客户群，是不是值得去花时间。第一次合作，你可以把你的低价及利润告诉给他，让他给你做主。当然，对于某个人此招不一定合适，得看具体情况而定。合作成功之后，回访也相当重要。回访可以采取电话或者是上门方式。有了第一次喂饱之后，客户都会为你说话。平时有空都可以联系一下，联络感情。如果能够做到婚丧嫁娶他都告诉你的话，你就相当成功了，这个时候的你和他已经是好朋友关系了。

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       关于之前谈的数据库问题，是因为数据库可以有效地管理业务人员。如果业务人员离开了，你的信息还在，可以叫另外一个业务员联系，前提是你的数据库要及时更新。我相信，只要你们企业文化做得好，不成功说给谁都不会相信。

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针对于我们工厂的情况，我作出了以下决策：

    1，专注于展会：展台搭建、巡展工程等

    2，专注于会议活动：庆典、会议、舞台、年会、路演、墓基等

    3，专注于家具定制：展柜、木质家具等

如有以下情况之一本厂有权不接：

    1 力学设计不合理，存在安全隐患违反会场规定的；

    2 设计图纸，用料不标明的；

    3 布展前一天公司不派人来核对，检查质量交代注意事项的；

    4 公司与客户约定不签施工验收单的。

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作者：HIGH5五号工场

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不错。

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