谈判高手是这样炼成的

1.充分的准备

( V' f9 j. o/ b0 y" K) L  R) u0 z    要取得商业谈判的成功，必须在事前尽可能多地搜集相关信息。例如，你的客户的需要是什么？他们有什么选择？事先做好功课是必不可少的。
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# T( C1 j+ ~$ J  u- G6 [  o2 j   2.高目标
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: ^* ~$ {" L7 Q    有高目标的商人做得更出色。期望的越多，得到的越多。卖家的开价应该比他们期望得到的要高，买家则应该还一个比他们准备付的要低的价格。
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   3.倾听
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* }" P" d" X( P$ F# ]& K5 N5 ^1 u! l    一个谈判高手通常提出很尖锐的问题，然后耐心的倾听对方的意见。商务专家说，如果我们学会如何倾听，很多冲突是很容易解决的。问题的关键是倾听已经成为被遗忘的艺术，而很多商人都忙于确定别人是否听见他们说的话，而不去倾听别人对他们说的话。
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