展览成功的窍门

你选择参加的展览能给你带来最高的回报吗？您需要在下决定前提出以下问题。

　　计划——在展会前18-24个月开始做计划和调查：
) j$ D" t0 H1 M- M: T- a3 F& I" h
5 \4 G) l& b0 ?3 R　　1、该次展览能满足我们市场拓展的需要吗？
3 g7 o! k7 U2 v( b　　2、展会日期是否合适？
　　3、同期有别的展会举办吗？
　　4、展会地点是否便利？
　　5、有多少与会者是来自目标市场？
　　6、有多少与会者是来自我们主要的服务地区？
　　7、组展机构怎样推广展会？
* j4 v7 X+ X- O$ w+ c7 _; T　　8、展览过往的业绩如何？
　　9、哪些竞争对手将参展？
　　10、展会组织是否提供以往参展商的联系方法吗？
　　11、公司中有人曾参加过这个展会 吗？
　　12、我们可为此展会投资多少？
; `" r/ ~- ?$ O6 O8 h) d　　13、展会组织对参展商的推广提供什么协助？
, j- G5 T% S+ c/ H: m2 q　　14、组展机构可以提供参观买家专业性的保证吗？
　　15、我们希望通过参展得到多少回报？

/ y7 [( c6 C5 [/ _* F1 D% G　　参展计划——在展览前9-12个月开始计划
& _9 G% p4 v! a9 \1 s% M
. [& d7 n& H; {0 y$ P　　16、该展会能为我们现行的市场策略服务吗？
　　我们的需求是：
　　提高现有市场的现有产品和服务？
, I' f  P/ ^$ [8 C　　向现有市场推出新产品或服务？
　　将现有的产品或服务投向新的市场？
( R9 ^1 \* s- O5 z" U3 ~8 z' a6 X　　将新的产品或服务投向新的市场？
　　增强公司在现有市场的形象？
2 X- E* u% a' x' \6 @　　将公司推向新的市场？
& n9 u5 e  b4 t+ L& j& V　　17、需要展出什么产品？
  M# z- D- K; y7 ~　　18、在这次展会上谁是我们的目标观众？
" C, m( k1 X* l( o6 _6 H' y5 ]* z( _4 k, F　　19、我们参展的目的是什么？
　　20、我们有书面的参展计划吗？
9 W5 [7 ?% L! d　　21、参展预算已确定了吗？
: ]8 a( W- U/ G+ x' t5 w　　22、我们的展位已确定了吗？
　　23、订金必要的保证金已支付了吗？
; z& }; r; k9 E　　24、怎样的展位设计符合我们的要求？
　　25、我们能使用现有的展示品吗？
　　26、我们需要新的展示品吗？
) m) F( f# A9 v. {　　27、我们需要新的宣传画吗？
9 x  |4 G' n' V8 s6 k7 E. e　　28、我们需要预定什么展览服务？
3 }% I' Y; N8 i0 W  O　　例如：楣板、电气、地毯、视听器材、给排水、展位清洁服务、植物摆设、电话、家具等
　　29、安全服务是否必要？
: n& N1 M( J. G  J9 ]. t$ ^　　30、是否安排好展位的安装与拆卸？
　　31、怎样安排货运？
　　32、有什么需要了解的当地工会条款？
　　33、保险安排
; I4 f; Q7 g5 m8 v% D' n* J' c　　34、是否准备好工具箱？
　　35、酒店服务预定好了吗？
7 H& s7 |; n. l' V' S　　36、注意展位付款的最后期限
2 {2 c; b7 ~0 U2 v: h* s, P( [5 I　　37、需要提供展位信用卡交易方式吗？
　　38、需要营业执照吗？
　　39、 指引卡片已设计并打印好了吗？

( I* G9 S; c8 {% m+ y) J& k　　推广——推广计划提前6-8个月制定
6 m9 J6 Y& K$ K0 }% K( ]* y
　　40、展前推广如何进行
7 ~/ t2 d- [9 i# B　　个人邀请函（包括介绍和回复函）
　　广告（贸易出版物，当地媒体）
' k2 _# T2 k" i　　直邮广告、电话推广、公关