展览成功的窍门

你选择参加的展览能给你带来最高的回报吗？您需要在下决定前提出以下问题。
- @; S% v$ o* F. J/ ]& B+ n, @
( |1 x) s/ q. h2 t4 h7 d7 F　　计划——在展会前18-24个月开始做计划和调查：

　　1、该次展览能满足我们市场拓展的需要吗？
　　2、展会日期是否合适？
　　3、同期有别的展会举办吗？
　　4、展会地点是否便利？
　　5、有多少与会者是来自目标市场？
　　6、有多少与会者是来自我们主要的服务地区？
3 l$ a/ y) \, J' r* h　　7、组展机构怎样推广展会？
　　8、展览过往的业绩如何？
　　9、哪些竞争对手将参展？
　　10、展会组织是否提供以往参展商的联系方法吗？
& ?; _' }8 Q) {+ Q　　11、公司中有人曾参加过这个展会 吗？
1 {# n% \6 C. ~$ L6 ~　　12、我们可为此展会投资多少？
　　13、展会组织对参展商的推广提供什么协助？
　　14、组展机构可以提供参观买家专业性的保证吗？
　　15、我们希望通过参展得到多少回报？

　　参展计划——在展览前9-12个月开始计划
; l4 r3 k) R5 C5 H4 S: m
　　16、该展会能为我们现行的市场策略服务吗？
　　我们的需求是：
$ e4 V( Y( o! M! ~, F5 {# Z* b　　提高现有市场的现有产品和服务？
　　向现有市场推出新产品或服务？
4 L9 n; G2 e. y9 ~& D　　将现有的产品或服务投向新的市场？
2 H. }, R$ E8 C+ L: y9 y, j0 d& u　　将新的产品或服务投向新的市场？
% I! P- ^) ~2 @6 ]6 w& n　　增强公司在现有市场的形象？
　　将公司推向新的市场？
　　17、需要展出什么产品？
　　18、在这次展会上谁是我们的目标观众？
　　19、我们参展的目的是什么？
　　20、我们有书面的参展计划吗？
　　21、参展预算已确定了吗？
　　22、我们的展位已确定了吗？
　　23、订金必要的保证金已支付了吗？
　　24、怎样的展位设计符合我们的要求？
, e' y- f. b+ O/ L& d: U! H　　25、我们能使用现有的展示品吗？
* v( _  B$ g, U' }' i4 O　　26、我们需要新的展示品吗？
　　27、我们需要新的宣传画吗？
: }% u3 o4 j9 b$ b2 u& a6 a5 `　　28、我们需要预定什么展览服务？
# [) N" i# n% R　　例如：楣板、电气、地毯、视听器材、给排水、展位清洁服务、植物摆设、电话、家具等
9 Y, w& k  @( H1 U6 w　　29、安全服务是否必要？
　　30、是否安排好展位的安装与拆卸？
' x! b& g1 F8 G2 l3 Q8 d　　31、怎样安排货运？
, t3 {6 s# D1 W8 S2 |　　32、有什么需要了解的当地工会条款？
/ T' N8 F+ H1 B: ^9 X2 e　　33、保险安排
　　34、是否准备好工具箱？
　　35、酒店服务预定好了吗？
1 y  b7 x  A' A3 P$ i　　36、注意展位付款的最后期限
　　37、需要提供展位信用卡交易方式吗？
　　38、需要营业执照吗？
7 @7 k# Q9 A4 C0 _　　39、 指引卡片已设计并打印好了吗？
" Y& d+ ?$ v% S9 w
+ k+ a; N$ b2 y; G9 j2 f# |- Y0 n　　推广——推广计划提前6-8个月制定
# w  F1 D# N2 @0 g; t; b& R
: t, q$ d# m9 s3 C0 C1 b! J) O　　40、展前推广如何进行
　　个人邀请函（包括介绍和回复函）
5 {0 S6 n0 Z+ U! i+ }9 k) u; X  v: o　　广告（贸易出版物，当地媒体）
) {6 N* o/ D& B/ n! c. G& E. \　　直邮广告、电话推广、公关
: B. x; D( r. X2 N+ D2 h) h