展览成功的窍门

你选择参加的展览能给你带来最高的回报吗？您需要在下决定前提出以下问题。
, e# G5 G$ H8 w8 \( i& C% e
% K  i) h8 ?$ y1 |2 ^1 N1 m　　计划——在展会前18-24个月开始做计划和调查：
9 Q: U: u) w; J4 V$ C
　　1、该次展览能满足我们市场拓展的需要吗？
- N2 f5 ]0 U; b　　2、展会日期是否合适？
　　3、同期有别的展会举办吗？
: p* w& P  s0 }) Z. Y3 R　　4、展会地点是否便利？
& T; Q4 i% C' i, M　　5、有多少与会者是来自目标市场？
) @: b3 u7 _4 a　　6、有多少与会者是来自我们主要的服务地区？
　　7、组展机构怎样推广展会？
1 p; M. `' Q, }- y　　8、展览过往的业绩如何？
　　9、哪些竞争对手将参展？
　　10、展会组织是否提供以往参展商的联系方法吗？
　　11、公司中有人曾参加过这个展会 吗？
5 X3 Q% Z6 N! g% X7 O　　12、我们可为此展会投资多少？
　　13、展会组织对参展商的推广提供什么协助？
　　14、组展机构可以提供参观买家专业性的保证吗？
0 n) e2 ]7 z" Y+ F! G6 n" m　　15、我们希望通过参展得到多少回报？
2 Y$ j5 X2 e3 ]
- U& q6 e/ @! P* s+ A" |　　参展计划——在展览前9-12个月开始计划

　　16、该展会能为我们现行的市场策略服务吗？
6 l8 B) l9 }1 s1 ?　　我们的需求是：
　　提高现有市场的现有产品和服务？
1 N. V% u) H6 ?' [　　向现有市场推出新产品或服务？
' l' I4 t1 v6 P2 J　　将现有的产品或服务投向新的市场？
( t( f3 I# a# t& R- s　　将新的产品或服务投向新的市场？
　　增强公司在现有市场的形象？
　　将公司推向新的市场？
4 x+ f9 V: b+ q) D　　17、需要展出什么产品？
6 y- h5 t) C# C$ f# n　　18、在这次展会上谁是我们的目标观众？
, l. |7 Y+ y$ B- h　　19、我们参展的目的是什么？
5 R8 C) B7 g5 U0 O　　20、我们有书面的参展计划吗？
5 J7 ^$ c- V9 I0 ~　　21、参展预算已确定了吗？
　　22、我们的展位已确定了吗？
' y' `4 ]' d% `% [5 ]5 U9 e& T　　23、订金必要的保证金已支付了吗？
　　24、怎样的展位设计符合我们的要求？
  D$ O: l3 X1 X" V0 n　　25、我们能使用现有的展示品吗？
6 Z0 j& M  K* h# @　　26、我们需要新的展示品吗？
  L. A+ }3 _5 A$ w; _# c5 M3 S　　27、我们需要新的宣传画吗？
* i7 m9 g% D/ ?8 J( J# U　　28、我们需要预定什么展览服务？
　　例如：楣板、电气、地毯、视听器材、给排水、展位清洁服务、植物摆设、电话、家具等
　　29、安全服务是否必要？
3 n* M. G& x( c8 j/ X　　30、是否安排好展位的安装与拆卸？
　　31、怎样安排货运？
　　32、有什么需要了解的当地工会条款？
# Q7 \: {: z9 `; L　　33、保险安排
　　34、是否准备好工具箱？
2 E- B' N# Q" y/ t( ~8 t　　35、酒店服务预定好了吗？
　　36、注意展位付款的最后期限
# w1 M$ w. K/ N　　37、需要提供展位信用卡交易方式吗？
6 U, c( T) v9 |3 f8 k4 c　　38、需要营业执照吗？
7 e# V! b; O3 b/ j7 K' B2 s7 }　　39、 指引卡片已设计并打印好了吗？
( J) M9 n8 `& j1 J
　　推广——推广计划提前6-8个月制定

( q4 s9 t4 h7 \: p/ k# F# Z4 Z+ M　　40、展前推广如何进行
6 S# X3 J5 A- O+ J0 s2 M8 |　　个人邀请函（包括介绍和回复函）
　　广告（贸易出版物，当地媒体）
　　直邮广告、电话推广、公关