展览成功的窍门

你选择参加的展览能给你带来最高的回报吗？您需要在下决定前提出以下问题。
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* @8 F7 v/ D% G6 Z" a, g　　计划——在展会前18-24个月开始做计划和调查：

. s, _2 P8 d8 u5 z　　1、该次展览能满足我们市场拓展的需要吗？
7 N8 R6 \& }# {" \　　2、展会日期是否合适？
2 e  a# O) k2 L6 Z6 }% S" d$ D　　3、同期有别的展会举办吗？
  n3 [, z9 D; |1 E. W5 y　　4、展会地点是否便利？
" p- J. ~8 M$ Y6 T! h/ s　　5、有多少与会者是来自目标市场？
　　6、有多少与会者是来自我们主要的服务地区？
& B5 p2 }7 ~2 m" Z1 J3 _; E　　7、组展机构怎样推广展会？
- |3 t/ Y" ~  `0 W* ]　　8、展览过往的业绩如何？
# u  O6 p0 ~. {+ {　　9、哪些竞争对手将参展？
　　10、展会组织是否提供以往参展商的联系方法吗？
　　11、公司中有人曾参加过这个展会 吗？
4 t! k4 Y7 `& A　　12、我们可为此展会投资多少？
　　13、展会组织对参展商的推广提供什么协助？
　　14、组展机构可以提供参观买家专业性的保证吗？
　　15、我们希望通过参展得到多少回报？
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　　参展计划——在展览前9-12个月开始计划
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9 _4 I- E( S4 R& c; e8 `/ F　　16、该展会能为我们现行的市场策略服务吗？
; Y6 r! o* a8 @' y0 ]　　我们的需求是：
　　提高现有市场的现有产品和服务？
　　向现有市场推出新产品或服务？
　　将现有的产品或服务投向新的市场？
( t$ [$ w6 p8 H" [; s　　将新的产品或服务投向新的市场？
& p: M5 ^3 T( @  ?# H" @+ Z　　增强公司在现有市场的形象？
　　将公司推向新的市场？
! p$ B; s# w$ [' P6 R, Y　　17、需要展出什么产品？
9 V1 l8 }3 b: E/ R/ Z9 n2 w3 x  N　　18、在这次展会上谁是我们的目标观众？
　　19、我们参展的目的是什么？
  G. Y1 Q# ~; b/ X& {) i8 Z　　20、我们有书面的参展计划吗？
　　21、参展预算已确定了吗？
( `& a2 ^- z+ U/ y* M7 I& ^# K　　22、我们的展位已确定了吗？
0 y, r# g8 X6 A. j; B　　23、订金必要的保证金已支付了吗？
5 ^' |& P5 O" ?! I3 \3 K　　24、怎样的展位设计符合我们的要求？
! Y# i( Z) z7 z; w' u* G7 d) z! M　　25、我们能使用现有的展示品吗？
　　26、我们需要新的展示品吗？
　　27、我们需要新的宣传画吗？
　　28、我们需要预定什么展览服务？
0 t: H5 w( y8 }' f　　例如：楣板、电气、地毯、视听器材、给排水、展位清洁服务、植物摆设、电话、家具等
, n& X; m* I: p　　29、安全服务是否必要？
　　30、是否安排好展位的安装与拆卸？
$ S- `* a' I: x! N# n2 D! _　　31、怎样安排货运？
* n6 X0 {+ y3 K! Q* [' p　　32、有什么需要了解的当地工会条款？
% [) d2 A8 A/ F$ x# S- r　　33、保险安排
7 y+ ^7 J2 F* |6 V8 I　　34、是否准备好工具箱？
" t$ c8 y* W0 O* t; s5 B　　35、酒店服务预定好了吗？
　　36、注意展位付款的最后期限
　　37、需要提供展位信用卡交易方式吗？
　　38、需要营业执照吗？
　　39、 指引卡片已设计并打印好了吗？
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# M/ f; f+ J' M7 J7 {* _　　推广——推广计划提前6-8个月制定
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1 O, i: o3 w) @　　40、展前推广如何进行
　　个人邀请函（包括介绍和回复函）
　　广告（贸易出版物，当地媒体）
　　直邮广告、电话推广、公关
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