展览成功的窍门

你选择参加的展览能给你带来最高的回报吗？您需要在下决定前提出以下问题。

　　计划——在展会前18-24个月开始做计划和调查：
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7 x" h: i) I! R; G, q　　1、该次展览能满足我们市场拓展的需要吗？
　　2、展会日期是否合适？
　　3、同期有别的展会举办吗？
2 `4 N1 F' L. a4 |! w　　4、展会地点是否便利？
　　5、有多少与会者是来自目标市场？
　　6、有多少与会者是来自我们主要的服务地区？
　　7、组展机构怎样推广展会？
　　8、展览过往的业绩如何？
　　9、哪些竞争对手将参展？
　　10、展会组织是否提供以往参展商的联系方法吗？
  v$ S, |3 a' ?6 m! D% x1 @$ s　　11、公司中有人曾参加过这个展会 吗？
" R& ^" d- T/ E. G% r2 R: D　　12、我们可为此展会投资多少？
　　13、展会组织对参展商的推广提供什么协助？
　　14、组展机构可以提供参观买家专业性的保证吗？
" g6 a! B( \% B- n$ n% @/ e　　15、我们希望通过参展得到多少回报？

  t5 `+ W7 f, ~( m1 u/ K　　参展计划——在展览前9-12个月开始计划
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$ X- `& R, g4 e) e7 W　　16、该展会能为我们现行的市场策略服务吗？
　　我们的需求是：
　　提高现有市场的现有产品和服务？
　　向现有市场推出新产品或服务？
　　将现有的产品或服务投向新的市场？
　　将新的产品或服务投向新的市场？
! F+ G- V4 b. Y* l' ~　　增强公司在现有市场的形象？
, z* H' x7 p3 \2 x* T　　将公司推向新的市场？
　　17、需要展出什么产品？
　　18、在这次展会上谁是我们的目标观众？
　　19、我们参展的目的是什么？
　　20、我们有书面的参展计划吗？
　　21、参展预算已确定了吗？
　　22、我们的展位已确定了吗？
　　23、订金必要的保证金已支付了吗？
　　24、怎样的展位设计符合我们的要求？
　　25、我们能使用现有的展示品吗？
　　26、我们需要新的展示品吗？
  }4 n2 K$ G4 @) N5 q) z6 B! s% ^1 W　　27、我们需要新的宣传画吗？
& t2 w% d! H  I3 @　　28、我们需要预定什么展览服务？
　　例如：楣板、电气、地毯、视听器材、给排水、展位清洁服务、植物摆设、电话、家具等
4 Q$ C  ^6 J& f/ v, h2 Y　　29、安全服务是否必要？
7 G* {6 N5 O6 ~6 n  j　　30、是否安排好展位的安装与拆卸？
　　31、怎样安排货运？
$ [% y5 F( W; S* c' G1 r　　32、有什么需要了解的当地工会条款？
　　33、保险安排
! h: i1 ]3 W1 `4 u　　34、是否准备好工具箱？
　　35、酒店服务预定好了吗？
　　36、注意展位付款的最后期限
: Y3 t: `- }- b; G" v, w- a　　37、需要提供展位信用卡交易方式吗？
) P5 }- d1 G; }) \" l　　38、需要营业执照吗？
　　39、 指引卡片已设计并打印好了吗？
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　　推广——推广计划提前6-8个月制定

　　40、展前推广如何进行
4 d; g1 w/ D, t　　个人邀请函（包括介绍和回复函）
( T; I, A$ v: f# A. O: t% \　　广告（贸易出版物，当地媒体）
* v' k& q* m: J. C　　直邮广告、电话推广、公关