展览工厂业务回答技巧

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1. 问：你们工厂怎么这么乱？（这话有几个隐性问题：一是管理，里面涉及到成本控制。二是工艺粗细问题）

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答：针对我们最近订单比较满，现在正好是工人在干活时候，东西随便堆放是很正常的。你可以看看我们地面，零碎的板材很少，可见我们师傅对于材料运用方面把握得很好（没有一定技能的师傅一般图快和省事，地上全是零碎板材），可见我们的管理与别人不一般。

2. 问：你做过XXX展会吗？

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答：请问你是想找做过这个展会的工厂呢？还是能够制作展台的工厂呢？

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未完，待续。。。。。。

一点小建议：

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A.对于新客户，单个展会最多接2-3个展台，不能接太多。理由有下：

7 P$ m& W% q) y/ P# Q  l

1.做得少，可以更好得把握进度和质量

2.能够留下更多时间和档期接别的公司单子，多开发出有潜力的客户

" d: F6 W; m3 q! |8 ?B．对于老客户，即使是一个18平的小台子，也要抽出档期来制作，单个展会可以不限量，视自己能力来接单子！
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林奕全-北京五号工厂

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