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本帖最后由 京High5制作工厂 于 2012-2-28 14:18 编辑 ; u5 Y7 z M* ?1 _
L. T: R. T: J9 |做销售，客户跟踪记录单不能少。很多朋友觉得不以为然，往往忽略了。
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全国会展企业，都不能少了下游制作工厂。每接一个单子，价格肯定得有预算。为了更加准确，工厂询价很有必要。
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作为制作工厂业务人员，报价是家常便饭。笔者曾经有过从早上开电脑到晚上关电脑都报不完价格的方案。
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现在问题来了，如何能够留着这些要报价的客户？就需要技巧了。
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很多时候，业务员报价之后就没有后期跟踪，人家说价格高了之后就没有再跟人家联系，完全一副“爱做不做”的态度，把自己当成“爷”了。这种心态能理解，但是也是销售人员一个禁忌。
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为什么要对你的客户做一个跟踪记录呢？6 @; V9 @/ D5 {* [
# l% }, C( }+ }% g" z4 A3 E. l因为有了跟踪，客户有种受重视的感觉；( N" `- j* C1 M8 d. P( J, E. e
因为有了跟踪，客户信息一览无余；
$ ?5 L# A/ X( w; {8 p因为有了跟踪，客户就跑不走。
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2 j4 c; H7 y C做记录有什么好处？+ y! K, p8 m- Y! X; w
4 _: o3 F* N6 x# z, |有了记录，能够明细列出自己所得所失；* n3 Y0 I4 P' c2 M
有了记录，能够看清自己优势与不足；9 Z5 W. @" X4 D8 k3 D6 H
有了记录，能够更好的前进下去。9 k; }" w/ H C; }
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9 p' l9 r% d+ r! _/ s* M3 k+ D! v最后，预祝您成功！
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9 X1 D6 D; g" v; I作者：林奕全-北京五号工厂2 p* [2 ^: D; e$ z; U7 p
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