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本帖最后由 京High5制作工厂 于 2012-2-28 14:18 编辑
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做销售，客户跟踪记录单不能少。很多朋友觉得不以为然，往往忽略了。: I8 o4 N" t' F; E! i% _
0 p4 [5 z+ W, w. [$ w7 v8 S全国会展企业，都不能少了下游制作工厂。每接一个单子，价格肯定得有预算。为了更加准确，工厂询价很有必要。
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/ r# c; @7 Y& Y" u6 B' R作为制作工厂业务人员，报价是家常便饭。笔者曾经有过从早上开电脑到晚上关电脑都报不完价格的方案。
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( Z C6 T/ a/ u/ T! j/ H7 h现在问题来了，如何能够留着这些要报价的客户？就需要技巧了。- x4 t* }1 t- ?/ n$ X
6 S' G+ H. M" U6 x; t/ _很多时候，业务员报价之后就没有后期跟踪，人家说价格高了之后就没有再跟人家联系，完全一副“爱做不做”的态度，把自己当成“爷”了。这种心态能理解，但是也是销售人员一个禁忌。
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为什么要对你的客户做一个跟踪记录呢？' _9 N! q8 z- G6 M
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因为有了跟踪，客户有种受重视的感觉； k( x" P" b. Z+ B9 E0 W8 R4 O
因为有了跟踪，客户信息一览无余；- g8 Y6 ?# P% C7 j
因为有了跟踪，客户就跑不走。& v; `9 t: c3 H% V2 g/ [2 D
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做记录有什么好处？
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1 N9 S; ]2 b! K有了记录，能够明细列出自己所得所失；& C0 Q2 d! j% f0 s# |, G: p
有了记录，能够看清自己优势与不足；- M2 a: X8 A$ K `" r
有了记录，能够更好的前进下去。3 r$ T: c* r( M# x( V
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0 A! d) m& H: p% w% m. y最后，预祝您成功！! j7 |4 H6 y7 \0 ]9 V2 {
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" j/ A- R! a4 |- ?9 U6 \作者：林奕全-北京五号工厂; N1 k- |+ h) o9 d4 [9 a2 r
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