展览展出前需确定业务目标

　　展出前确定业务目标。为什么要办展览?是否需要寻找适销市场和新客户?是否想要介绍新产品或提供新的服务项目?是否需要选择代理商或批发商?对办合资企业是否感兴趣?或者通过展览来研究和开发市场。
! T! n* T, j8 k. j/ E+ u7 j# ~　　展前要仔细地选择和研究销售市场。
# y! W7 }1 c; s9 f2 ^( x( U　　确定参展商品，要知道，客户关心的是最新或质量最好的产品，所以不应展出过时的产品。
3 ?0 N* Z4 B5 v4 X, L　　充分做好展前的各项准备工作。
5 n' O) g( Q  q8 L2 l* _# G　　了解展览会的全部具体要求.要清楚地知道展览会的全部规则，展出时间，服务项目以及参展所需办理的手续。
9 _) }0 ?; Y, ?+ _( B) e　　应选派熟悉情况可以做主的人赴会。参展人员应该了解公司的销售意图.如果展览的产品是专业技术和仪器设备.还应选派懂技术的工程师以解释有关技术问题。
　　时间安排要宽裕。应提前到会以确保展摊秩序井然，展品状态良好。展览结束良好。展览结束以后，要有时间充分听取意见。
+ `! G: u  [" W6 d0 q* u　　应把业务和礼节很好地兼顾起来。要为展摊配备足够人员。要重视广告宣传。展前及展期应该出版有吸引力的商业期刊和报纸。了解当地习俗。乡展前要熟悉当地节日假期，市场的季节性及消费者习惯等。
+ v" U# B5 ^8 Y& S5 Q　　选择理想的代理人。
　　寄送产品样本。
　　要报出全部产品的价格，主要是C1F价。当然FDB价和CIF价在国际贸易中都很重要，但一般来说，FDB价用得较少。还要确定交货期。
8 q. F) }/ O/ q　　为国外用户提供服务。
, ]6 b9 T$ z! l& ^% E6 g) Z　　要用公制标出产品的规格。国际上通用的是公制。所以，出展以前，要准备好产晶规格的公制数据。
1 h3 M5 v" ^) i　　越过语言障碍。最好参展人员也都学会一种外语。
4 Z) Q4 I& D; T% C　　关于资信和付款方式。首先，你应了解国外代理人的资信，可以通过银行进行，也可以从咨询公司得到。你还应该了解有关保险，付款方式等方面的情况。
　　要保护专利权和商标权。如果你已取得专利中商标权，就应该提前与你的专利代理人研究，如何使这种商标或专利在海外继续得到保护。世界上大多数国家都对专利或商标权给予保护。
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