广交会展台搭建如何得到客户的关注

广交会举办了那么多届，很多参展商不止一遍地参加，却发现效果却一年不如一年，因此，参展的积极性没有第一次那么强烈，甚至把老业务员放家里，让新手去代替。其实，这些展商忽视了一个关键问题，就是广交会展台搭建如何做。

    广州波镨展览，历届广交会展台搭建公司，认为参加广交会的厂商一定要提前思考好一个问题，就是自己的客户来广交会，想找什么样的合作伙伴，什么样的公司比较吸引他，他们想了解的是什么样的产品，除了产品他们还关注什么？甚至有时可以把自己当作自己的客户，扪心自问，说不定能找到答案。现在，小编就来和大家一块谈谈广交会展台搭建如何得到客户关注的问题：

     要承认的是，每个展位都是经过了布展人员的辛勤劳动才形成的。可是，不同的展位有很大的差异。有很多公司目前还是不知道该展什么？曾经见到过一个标展，正面拿宽幅的广告布印着一个公司的车间和大楼的照片，下面是密密麻麻的公司简介。毋庸置疑，来到展会上的99%以上的人不会从头看到尾！因此，在展会广告语的设计上，一定要突出自己的特色和优势，从而得到客户的关注。

    众所周知，现在人们的节奏太快了，你知道你的潜在客户一天要看多少家公司？他们在每个展位上的停留时间有多少吗？如果没有想过的话，现在可以想想，你的标展是3米宽，过道大约3米，客户在你的正面看的话有效视野是3米，而如果按照客户从你的站位侧面45°角就能看到你的展位的话，他也最多只能在9米左右的路线上有效看到你们的宣传，理论上来讲如果客户只看你的展位的话，大约走9米就看不到了，9米的话也就7、8秒的时间把，而这9米的范围，两侧一共有6家公司，所以你的机会会大大减少，由此看来，在展位上用大段的说明文字，是最最不靠谱的宣传方式！

怎么能在有限的时间和空间内达到最好的宣传效果呢？怎么才能保证，一天下来，你的潜在客户记住了你，而不是你的同行呢？

首先，不管你们是做什么的，是工厂还是贸易公司，先把大段的说明文字去掉！因为没有人会在这方面浪费时间。公司的简介完全可以在宣传册体现出来。

其次，展位的三个面应该怎么利用？我觉得，展览一个是展产品，一个就是展览企业形象，客户选购你的产品，首先是对你的公司和人员有好感，再就是对你的产品放心，如果光展示产品的话，客户对你的公司印象不深，可能导致忠诚度下降，或者根本不注意你的产品。所以我每次设计展位都是不惜用大篇幅突出公司形象。

再次，展位宣传不要贪多求全，因为你的客户永远都是最苛刻的，你即便把所有的产品都密密麻麻的放上去，他依然会问，你们还有别的产品吗？产品只要突出特点和功能即可，也不要放上很多的数据，文字，一切都白费，要讨论具体的拿宣传册顶上。

宣传图片一定要有国际特色，千万别整些有中国特色社会主义的东西放上，比如说拿跟省长、政协的合影，要拿有国际特色的合影，要别出心裁地让大家记住你。

样品的准备要细心，精致！很多公司为了拉拢客户，都拿别人的产品放在展位上，这样不是不可以，但是起码的一点，你的样品要有模有样才行啊，连个国家标准都达不到，找个普通人一看就很差劲的，还有脸放上去，这不是做负面宣传吗？样品这方面每个公司都不一样，就不做说明了，关键是精致，细心。

作为广交会专业展览公司之一，波镨展览专注展台10年，丰富的展台搭建经验，让波镨获得了许多荣耀，今天在这里分享广交的相关经验是希望给各位准备参加2015年春季广交会的参展商们一些建议，同时也希望各位展出成功！

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