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一戒:参展目的不明。 ' g( q- v t& n' B3 W
展览目的应为推销贵公司产品并助其走向市场。参展目的不明确,就会直接影响到展台布局、产品摆设等。 1 j. _/ ^5 y- Y" ?( u
二戒:不读参展商手册。 ' J5 m# h2 W/ h" Z7 V0 _& A/ h$ V
不看手册在展会中会成为“没头苍蝇”,就无法了解展览日程安排、登记程序、参展商资料、展览说明、运输服务、住房信息、广告促销信息等。
" E# v3 A$ P( n$ p6 i1 L9 p" o 三戒:制订工作表太晚。
) f5 G0 V2 A1 _: _ 工作表制作太晚会造成时间紧迫,就容易手忙脚乱,忙中出错。
n3 u9 W# f9 Q( L6 V 四戒:忽略对员工的培训。
. J! J/ Q! N _; P$ F- x0 m/ [0 \ 不注意对参展员工进行培训,一些员工不了解参展的目的、内容及目标,从而影响企业的形象。 5 J+ ~! e: ~6 \: e! t3 U
五戒:不知如何与人沟通。 ! @8 {; c# h+ @4 [+ O5 l [) r" a# ~
不懂得如何恰当与客户沟通,不了解客户的真正需要,从而影响整体工作。 . K; P; f0 N- D' ?3 D+ J
六戒:乱发印刷品。 0 w9 e4 @/ Z( ^4 O ?8 z, \
不了解陌生观众的实际需求,把本应保留的印刷品提前发送出去。
! x! E/ }! E, L' x9 B1 a# x+ M 七戒:不懂如何演示产品。
* \, ^' X [9 j N 展览员工不懂如何演示展品,会影响产品参展效果。展会前,员工就应该熟悉展品,这样才能做好产品演示。
A5 K3 z7 s$ ^% @ 八戒:忽视展后跟踪工作。 - t$ x. {7 ?/ ~* x+ |( ^& k! w& r( f
不少企业展会结束就万事大吉,其实,最后的跟踪工作十分重要。对客户的周到服务,常常会使他们成为你的终生客户。
. n4 i8 L4 ]2 \" e) u# Z* f 九戒:忽略参展总结。
7 w0 ~" r- }4 |' ^ 展览会各不相同,每次参展都有优缺点,永远都有尚待改进的地方。每次展览会结束后,请立即与你的员工共同进行总结和自我评估,以便不断改进提高。. o# d/ |. V% F5 s+ i
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