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提出了能够提升展览价值、增加参展观众并吸引参展商的十大秘决,东鹏展览www.cddpzl.com:
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1、要使用精美的明信片而不是小宣传册来宣传你的网站。这种方法可以节省印刷费用和管理费用,而且网上的注册会给你提供更准确的信息。“研究表明,网上注册的公司来参展的可能性更大。”
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, Q2 p, m2 E$ S6 l 2、把主要精力集中于那些最有希望参展的观众,如曾经参加过类似展览(自己或竞争对手举办的)的观众。要把重点放在20%的以往参展观众上,而不是那些从未参加过展览的80%的观众上———这是比较容易办到的,而且会更为有效。
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3、在展览的最后策划阶段———展前四个星期(不需要更早),要把重点放在周边地区,因为调查表明,9.11之后更多的观众更乐意参加近距离的展览会(驱车只需花费一至三小时)。
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+ [/ v6 }( M0 N) J) K$ _ 4、不要过分依赖电子邮件。因为你的信息可能会无故丢失。 . a9 m, `$ Q6 m, U6 h
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5、不要忽视每一个能从展览获利的人。“许多协会的错误就在于仅仅面对自己的会员。应该针对本行业中的每一个人,如通过举办一系列的发布会来吸引更多的新成员加入。” / y8 N& H5 A* d
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6、瞄准关键的专业参展观众。如通过举办新闻发布会,以引起他们的特别关注。 $ x; Y) m0 F# O: L3 f& l/ U
% k7 b0 n' |, T* J/ Z( d 7、通过各种渠道来提高参展观众的素质。因为展览的成功与否,更重要的取决于观众的质量而不是观众的数量。 & l8 j Q' U8 ~- d% H6 g- q# g
$ s; |: L8 `. @# q n 8、不要许诺过多。如果你向参展商许诺有1万名参展观众,你会发现很难保证这个数目。相反,先告诉参展商有5000名的参展观众,当有6000名观众到来时,他们会有更大的惊喜。“少做出许诺,多采取行动”。
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% z- ~) N- a( { 9、采取电话营销方式。对于重要的参展观众,要直接给他们打电话,并明确表示:“来参加展览,我们会帮你们……”。如果你已经给他们发送明信片和电子邮件,这表明你认为这个展览对他们是非常有价值的。 * F4 @. G5 ?; ~
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10、一定要坚持到最后,甚至包括向那些第一天没来参展的注册者发一封电子邮件,问一下“你在哪里?”这样的问题。对那些距离非常近的还能来参展的观众,应该提前向他们传达第二天的展览活动。“不要急于关闭用于注册的网站.”1 y' x' f8 M. {& a. ]7 H
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