中标秘籍之一——死单累积的经验！

发一个2011年成都春季糖酒会的单子。改了几稿，最终，很遗憾，还是没能中标！但是，从中我总结了一点经验，供自己设计路参考、忌讳。

经验：由于，单子是糖酒会开会前两个星期左右接的（想对糖酒会来说，这个时间很短，且很赶了），手里还囤积好几个单子，没有跟客户特别的多沟通，拿着客户的资料就着手做，2天左右就出了方案，也就是下面的方案一。客户看后，很不满意，完全不是他心中的样子，随后也给我反馈了修改意见（他喜欢川西风格），2天后，又出了方案二，可是，还是没有达到他的要求，他也发了些参考图片过来，我按照我理解的他的意思出了第三套方案，心想，这下应该O了吧。。哈哈，心想毕竟是心想。最后还是遗憾的落马了。离开会时间不多了，客户选择了人家的方案。我在展会现场也拍到了最总方案照片，在帖子最后我跟帖贴出来给他家看看。真的与我的理解有很大的差别。哈哈，越来是不不差钱的主啊！呵呵，这就是我的个人能力所致，失败，也不能怨人！
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图→
方案一

方案二
川西风格，哈哈！

方案三
在方案二基础上参考了川西照片的修改

哥们你第一个方案两天？？还是你这三个方案用一两天。按我身边的朋友好像出图一天你这样的位子可以出两个到三个，{:soso__3967621278103959182_2:}，，要不广交会是没有饭吃咯，你第三个方案的视觉上好看很多，但第一个太红了看了眼花。。。。

有没有客户中单的方案发来学习一下，你第三个方案很合理了，不中单也有可能是业务有关系。不过咱们做设计也有时老是想为客户省钱，不敢做多东西，，我常和业务说要了解客户。，也是发现这样，有次我做一个建材展的，，就是因为不了解客户的产品排放而死的。

从第一套到第三套感觉是越来越有糖酒会的味道（个人愚见）

gggds 发表于 2011-6-8 18:39
哥们你第一个方案两天？？还是你这三个方案用一两天。按我身边的朋友好像出图一天你这样的位子可以出两个到 ...

“一天两三个这样的方案”，那是高手的水平（我公司就有这种人，呵呵，高手一般都是不发图），我这不是在发图求教吗？{:soso_e100:}

angeldll 发表于 2011-6-8 19:04
从第一套到第三套感觉是越来越有糖酒会的味道（个人愚见）

“专注于糖酒会一站式服务”{:soso_e144:}

最终方案的展会现场照片。大家看清楚咯，可是真材实料，不是我们普通意义上糖酒会的那些一次性材料哈。你说我的判断力有多差就有多差！这个装修虽然面积不大，应该要花点银子。

这酒和这台子。搭配很西。。。{:soso_e179:}。现场照片感觉很有味道。

现场确实很不错，第一造型上，与酿酒的感觉很搭配，第二产品的摆放上面，很细微的体现的产品，总结一下，继续加油，楼主的图，三稿的修改也 是层层进步的，从造型上，接近气氛，从颜色上，搭配步步成熟，也不错，只是没充分理解客户意思，和，没充分体现客户产品的展出方式，这个灰常重要，